|
|
|
|
|
|
Als internationaal marktleider biedt onze klant wereldwijd geïntegreerde oplossingen voor salarisverwerking, personeel- en excassoadministratie en HR-vraagstukken. Zij maken processen makkelijker, effectiever en efficiënter of nemen die zelfs volledig uit handen. Met 48.000 collega’s is dit beursgenoteerde Amerikaanse concern actief in 26 landen. Zij verwerken salarissen voor meer dan 50 miljoen werknemers. Het bedrijf heeft een Triple-A rating.
In Nederland voorziet onze klant 1,4 miljoen werknemers iedere maand van hun loonstrook. De organisatie heeft circa. 650 medewerkers in dienst en heeft een omzet van ca. 94 miljoen Euro. De organisatie is sterk groeiend en heeft een open en informele cultuur. Het bedrijf stopt veel energie in de persoonlijke groei en ontwikkeling van haar medewerkers en investeert veel in opleiding en training.
Mar Recruitment Solutions is nu verzocht te bemiddelen in de rekrutering van een Senior Consultant Major Accounts ONZ ter versterking van de Sales afdeling.
|
|
De Senior Consultant Major Accounts maakt deel uit van de afdeling Overheid, Non-profit, Zorg en Onderwijs en rapporteert rechtstreeks aan de Sales Manager Public. Hij / zij zal de oplossingen van onze klant verkopen aan Overheid, Non-profit en Zorg instellingen van 50 tot 500 medewerkers in de regio NO Nederland.
Doelstelling van de functie is om het persoonlijk verkoopbudget te realiseren conform de richtlijnen, waarbij zowel kwantiteit als kwaliteit van de omzet van belang is.
Taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden
Initiëren van salestrajecten om verkoopbudget te realiseren
• Follow-up van alle gegenereerde verkoopleads (Telemarketing, mailing, beurzen etc.)
• Het bezoeken van bestaande klanten om nieuwe of uitgebreidere diensten te verkopen
• Het zelf maken van afspraken bij prospects
• Aandragen van ideeën op commercieel en productmatig gebied
• Realiseren van budget tegen een aanvaardbaar conversiepercentage
• Signaleren van marktontwikkelingen (concurrenten, referenties, prospectbestand)
• Oplossen van ontstane vraagstukken in commercieel perspectief bij de klant
• Netwerken
Rapportage en administratie
• Rapportage van bezoeken en andere commerciële activiteiten in het verkoop
informatie systeem (VIS)
• Beoordelen Telemarketing afspraken conform de richtlijnen
• Verzorgen van optimale overdracht van nieuwe klant aan interne organisatie
• Het verzorgen van financiële aanbiedingen (offertes) conform de tarieven
alsmede de richtlijnen voor het verstrekken van korting.
• Conform de richtlijnen rapporteren van gerealiseerde omzet alsmede omzetprognose;
Overige
• Vertegenwoordiging van de organisatie op beurzen, eventueel standmanagerschap
• Het verzorgen van presentaties aan grotere groepen deelnemers (Prospects, lunchmeetings)
• Optimaliseren van verkoopvaardigheden, markt- en productkennis
• Op verzoek deelnemen aan projecten waarbij commerciële inbreng gewenst is;
|
|
III. DE IDEALE KANDIDAAT
Talenkennis: Uitstekende kennis van de Nederlandse en Engelse taal
Opleiding: Minimaal HBO werk- en denkniveau
Onze kandidaat heeft minimaal 5 jaren verkoopervaring in een B2B omgeving en kan commerciële onderhandelingen voeren op het niveau van middenkader en hoger management. Hij/zij heeft een uitstekende business kennis en een goed inzicht in bedrijfsprocessen: heeft het vermogen om complexe vraagstukken bij de klant te analyseren en kan klantwensen vertalen naar een passende oplossing. Kennis van administratieve processen op het gebied van P&O en/of Salarisverwerking is een pré. Kennis van de marktsegmenten ONZ en ervaring met aanbestedingen is een pré.
Naast ervaring en kennis, zijn bovenal de persoonlijke vaardigheden en fit met de bedrijfscultuur van groot belang. Wij zoeken een energieke en doortastende persoonlijkheid met drive, ambitie en een winnaarmentaliteit.
IV. PERSOONLIJKE VAARDIGHEDEN
• Uitstekende communicatieve en presentatievaardigheden, weet anderen makkelijk te overtuigen en met zich mee te krijgen
• Het vermogen om wensen en problemen van prospects te doorgronden en te vertalen in adviezen op maat
• Commerciële gedrevenheid en resultaatgerichtheid. Neemt graag verantwoordelijkheid voor de gestelde taken.
• Koppelt een goed conceptueel en analytisch denkvermogen aan een grote mate van praktische slagvaardigheid |
|
Er wordt een volledig en aantrekkelijk remuneratiepakket geboden voor een uitstekend gekwalificeerde kandidaat m/v.
Copyright MAR Recruitment Solutions www.marrecruitment.nl and www.marrecruitment.be |
|
|
|
|
|
|
